本期关注：陶陶有些不敢相信自己的耳朵，等到反应过来兴奋得不知如何是好，只能一遍遍地对Kay说“谢谢”。

　　第二天上班，当看到朝阳下闪闪发光的FB logo，陶陶的眼泪不可控制地汹涌而出。就在这一刻陶陶下定了决心，一定要尽自己最大的努力通过试用期留在FB，以后的事情走一步算一步吧。　

　　凭感觉Michael对自己的表现比较认可，就是不知道Kay的想法。于是陶陶决定主动找Kay谈一次，听听她对自己的评价，然后利用最后这半个月临阵磨枪，最大限度地争取Kay的好感。　

　　午饭后陶陶观察今天Kay心情不错，于是鼓足勇气找到Kay，希望和她谈谈自己这段时间的工作表现，Kay同意，于是两人来到会议室。　　

　　Kay明显感觉到陶陶今天状态不佳，心里怀疑她是不是听到了什么风言风语，来试探自己的态度。　　

　　陶陶不知道怎么开场索性单刀直入：“Kay，我来FB工作已经两个月了，想听听您对我工作方面的评价，不足之处我一定认真改进。”　　

　　Kay肯定了自己的怀疑，心里对陶陶的想法了如指掌，说：“这段时间你工作努力，交给你的工作基本能按时完成。但是个人能力方面还有待提高。”　

　　陶陶问：“您能具体说一下吗？”　　

　　Kay说：“恕我直言，你在很多方面非常Junior, 连基本的沟通技巧、执行能力、细节把控都有很大的问题，更别提其他方面了。”　　

　　陶陶的心一点一点地往下沉，但还是勉强说：“谢谢您的指点，我一定在将来的工作中好好改进。”　　

　　Kay说：“本来我是想半个月后和你谈这些的，但现在既然说到这儿，索性谈开了。尽管你的个人能力还有很大的提升空间，但我对你试用期内的表现基本满意，稍后会通知人事部发书面通知给你。恭喜你成为FB的正式员工！”

　　陶陶有些不敢相信自己的耳朵，等到反应过来兴奋得不知如何是好，只能一遍遍地对Kay说“谢谢”。

　　架构重组

　　七月底财务出货报告显示，新兴渠道新产品的出货量只达到了月度任务的60%。尽管传统产品仍然超额完成销售任务，但综合来看，新兴渠道七月份只完成了月度任务的80%。

　　Michael暗自着急，立刻找到Kay和Leo了解原因。

　　Kay和Leo互不买账, 一个说地区销售执行不力, 另一个说市场活动和价格体系不适应市场需求, Michael本来就大了一圈的头被他们吵得更大了。

　　无奈之下，Michael说：“今天到此为止吧，明天紧急召开销售会议跟地区同事了解一下一线的情况和遇到的问题。”

　　Kay心说，明天开会销售的意见还不就是你Leo的意见，今晚Leo肯定不会闲着，一定会鼓动手下挑渠道市场的毛病，自己明天肯定被淹没在口水的海洋里。

　　于是Kay立刻建议：“今天是交报表的时间，大家应该都没有出去跑市场，不如现在就把几个重点区域的同事接上线，尽快了解一下情况。”

　　Michael同意，于是陶陶立刻连线深圳Eva, 厦门Jack, 成都Simon, 北京Lucky，上海David，电话会议开始，陶陶负责做会议记录。

　　Michael首先说：“今天紧急接大家上线，是想跟大家了解一下几个重点区域的新品推广情况。大家遇到什么困难，有什么想法都讲出来，不要有顾虑。我们是一个团队，眼下的重点不是追究责任，而是要想办法提高销售，努力完成二季度的任务。” 一句话说得Kay和Leo都有些不自在。

　　老板开诚布公，地区的销售受到了鼓励，纷纷打开了话匣子。

　　凌晨三点，Kay和Leo终于被老板从办公室放了出来。

　　临走，Michael分别布置了任务：“Kay, 你去预估一下各项费用，汇总好了发给我。Leo, 你去跟下面的销售团队碰一下，问一下他们对于以上解决方案有什么意见，告诉大家先不要跟经销商正式沟通。明天上午10点你们准时过来，我们再落实一下细节。”

　　各项工作落实完毕，两天后，Michael带费用汇总表和一个月的销售数据分析找到了FB中国区销售总经理Albert，目的就是两个字：要钱。

　　又聊了一会儿，Albert已基本被Michael说服了，于是告诉Michael：“我明天会跟财务部讨论一下，确定了通知你。”

　　Michael心中尘埃落定，知道大佬点头就问题不大了，剩下的主要是各部门走签字程序而已。

　　两个人下班一起走出办公室，Albert望着Michael，意味深长地说：“新品推广是公司未来的业务方向，对你对我都事关重大，后期还有很多工作需要完善，建议你提拔个人专门负责。”

　　提拔新人负责新品推广刻不容缓，Michael反复思考着人选。如果走正常的招聘程序，估计时间来不及，新人上任还要进一步了解工作，这样对第三季度的销售没有帮助。眼下最好的办法是在渠道内部提拔一个地区销售经理，这个人既要熟悉销售运作和经销商管理，又要聪明踏实思路开阔，想来想去，只有厦门Jack最为合适。

　　面对老板的信任和优厚的待遇，Jack无法拒绝，三天后，Jack飞到上海走马上任。

　　赢得人心的秘诀

　　Jack升职并常驻上海后，陶陶敏感地发觉部门内发生了微妙的变化：首先是Leo进公司的次数明显减少了，除了主持传统产品的电话周会，平时基本看不到他的影子；其次是Kay最近精神似乎好了不少，最起码和部门内外的同事发生摩擦的次数减少了；另外Michael就算再忙，也会抽出时间参加新产品的电话周会，而且经常拉着Kay和Jack在会议室开小会。

　　Jack来了一个月不到，就赢得了部门内外的一致好评。他为人平易，话语幽默，办事认真，信守承诺。当然，在这么短的时间内赢得人心的秘诀就是出手大方。